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玩小红书也可以赚钱!小红书有哪些赚钱模式?

2020-10-15 15:23:00 自媒体赚钱运营 准哥自媒体

小红书可以说是现在女孩子必备的软件,化妆技巧,穿搭指南,美食推荐,层出不穷。

有人的地方就能赚钱,那么小红书博主都是怎么赚钱的呢?

小红书怎么赚钱
 
一、小红书赚钱的模式

目前小红书上赚钱的渠道可以分为2个:

1引流卖货(微商、卖货、店家)
这种做法是把粉丝引流到淘宝店或者个人威信号卖货。
如果你自己有淘宝店的话,你可以在发布的内容的时候提到自己的店铺名称,吸引消费者去搜索下单。
例如小红书博主——植物大表哥,在发布内容的时候软植入自己家的产品,当用户问起来的时候说去他的店铺买。

2. 和品牌合作
成为小红书品牌合作人需要满足3个条件,
1、粉丝数大于或等于5000,
2、在半年内产生10篇以上自然阅读量超2000的笔记(刷量不算哦,还会封号)
3、最后就是完成身份认证。
 
前面两个条件看似困难,其实只要摸透了爆款笔记的规律,这些都是很轻松就能实现的事情,

今天着重从第二点进行详细的讲解。
1、首先我们来了解一下怎么找到品牌方合作?
对于小红书博主们来说,如何才能接到推广呢?一般有官方和非官方两种途径。

1)官方途径
走官方途径,首先想到的当然就是市面上的各种小红书MCN机构
博主和MCN间的关系更像是艺人与经纪公司,MCN负责接收各类品牌方的推广邀约,再分发给自己签约的博主。博主自己不需要再四处寻求品牌方的合作,只需要多多注意MCN下发的各种推广消息,选择合适自己的进行申请,符合要求即可接单。
另一种则是去年小红书官方上线的品牌合作平台。
创作者可以在这个平台上传自己的推广报价、查看运营数据,并且能够直接和品牌方沟通,无需通过中介机构。
当然,以上两种途径
机构和平台都会收取一定的服务费,并且和机构签约的话,机构会有一些规则对你的账号有一定的约束。
但相应的,对于推广的真实性和后续费用的收取都会更有保障,另外订单的量也会比较稳定。
 
2) 非官方途径
小红书接推广的非官方渠道,一般有以下3种:
 
① 螃蟹通告
类似于一个任务的发布和接取平台,使用非常简单。
不仅支持KOL接单也同时支持商家发布招募广告,但是鱼龙混杂,需要自己个人判断,其次是价格相对比较低。
 
② 通告社群
一些通告群内会由群主或者成员发出招募达人的表单链接,只需填写表单坐等联系就OK,但是一般不合规的基本就没反馈(类似投简历),使用不太方便。
而且群这种东西并非公开可以查找的,找到合适的通告群成本会相对较高,并且质量都很有限。
 
③ 个人联系方式
在小红书的个人简介页面留联系方式,比如微博或者邮箱是有效的。这种比较被动,只能等着商家来找你,联系人数并不可控。
以上三种也可以接到推广,但是比起官方平台和机构来说,鱼龙混杂。发布信息未经核实,真实性存疑,需要博主自行辨别。而且后续薪酬回报得不到保障。

小红书怎么赚钱 

如何制定推广报价?

了解完推广渠道之后,在真正接单之前,还有一个问题我们也不得不考虑,那就是怎么来制定我们的推广报价呢?什么样的推广价格才算是合理?
对于非官方途径来说,大家可以根据以下标准来初步判断自己的报价。

一般,推广报价是自己粉丝的十分之一就算是高价。另外,下面这两个因素也会影响报价:
①如果你的数据表现不好可以减少20-30%
②如果你的封面乱再减少20-30%

而对于签约了MCN机构的博主而言,也需要博主先上报自己的初步报价,机构根据博主的数据情况还会再进行调整。
另外,对于在品牌合作人平台上接推广的博主来说,官方给出的报价参考标准是根据个人数据页面平均阅读数,每一个阅读0.1元-1元的区间,并结合自己的实际运营情况和品类来制定报价。


3.结款

对于中小博主,小红书的结款一般都是在笔记发布后进行结款,有些是发完一周后,有些则是每周/每个月有固定的时间,看合作方的流程了。
发完笔记给合作方发链接的时候,可以问下打款的时间,以及收款方式。
不要催款!不要催款!不要催款!
很多时候什么时候打钱,不是跟你对接的人敲定的惯例,你催款就需要对方专门为了你这一单走流程/跑一趟等等。
有些合作方人好脾气好就不说什么了,有些可是会记住你多麻烦人的,甚至还有发朋友圈向同行挂你的,无形之中就断了自己财路啊。
也别怪人太苛刻,pr们一个个忙到喝水都顾不上,专门为你提前打款真的很折腾。而跟pr搞好关系,往往能帮你介绍不少新的推广合作机会。
总之,不要为了少等几天到账的时间,把路走窄了。


4.几种常见的稿费(推广费)支付模式

置换模式:即合作方把产品寄送过来,在使用、评测、拍摄后发布笔记,东西就送你了,然后不再额外支付稿费。
一般小一些的账号这种模式会比较多,或者产品单价较高的情况,相当于用产品价值作为稿费了。
不要想这东西自己喜欢不喜欢需不需要,置换类的合作本来对数据、内容的要求就不高,做一些也能熟悉一下跟合作方沟通的过程以及他们对内容的要求。

稿费模式:接几单置换后账号应该也有了进一步的发展,就可以尝试稿费模式了。
如果产品价格不高,在稿费之外,合作方会直接送你产品,或者推完报销。
如果产品价格比较高,则会在推完后需要寄回,或者打个折扣卖给你(前提是你想要)。也有没实物产品要推,可能是一家网站,或者一个APP,自然不涉及产品费用。

抽成模式:顾名思义,合作方往往会通过粉丝口令等形式,统计出你这边到底算卖出去了多少产品,推广费用是以你内容产生的销售额,按一定百分比计费
号大的话会给坑位费(一笔固定的推广费用作为保底儿),号小的话就最多送你个产品,其他全靠销售额抽成了。
这种模式直播带货比较多,图文类内容曝光效果比较长尾,不一定能带来直接销量,所以对于大部分博主来说这种模式都比较坑。

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如何提高自己的接单量:
 
为什么提出这个问题呢,因为很多运营小红书的朋友,都遇到了这样一个问题:
粉丝数不少,但是接单数很少,甚至是没有。怎么解决呢?
虽然说接单数量的多少不是我们可以直接控制的,但是我们却可以通过优化自己的内容数据来间接提高单量。
那么具体怎么做,经过研究分析发现,接单比较多做的比较优秀的博主。
 
他们的他们的笔记都有以下的共同点:

01.真人出镜
他们的笔记封面中,大部分会有本人的图片,或者是抠图,或者是直接拿自己的图片当背景,然后在上面加上一些很显眼的字,把个人品牌形象都完美地展现了出来。
如果实在是不方便自己出镜的话,其实可以只露脖子以下部分,然后穿衣打扮上做好来,这样也是可以的。
不管你是选哪个定位发展,都要尽量让自己适应镜头,长相普通可以通过化妆、衣着、发型来改变自己的形象。

其实很多博主的长相并不出众,主要都是靠实力吃饭,越有实力就越自信,越自信就越好看。
 
02.领域细分做得很好
粉丝多单子又多的博主,他们的定位做得很好,美妆就专写美妆类的笔记,摄影就专攻摄影,母婴就只分享母婴的知识,健身就只专注运动教程...
当然他们偶尔也会发其他内容,但笔记跨幅不会很大,就算跟自身领域不沾边的内容,他们也能够拉拢到自己的领域上来。

另外,如果你想在小红书上成为博主变现,依赖品牌合作的话,我建议你可以选以下领域定位去发展:
长得好看的小姐姐/小帅哥:美妆、护肤、穿搭
学生党:分享学习笔记、学习干货
宝妈:母婴、家居、育儿
白领、公司职员:职场穿搭、职场干货
吃货:美食探店、旅行
热爱旅行:旅行博主
技能干货类:摄影、写作干货、自媒体运营干货、健身、读书方法、PS、视频剪辑等等。

像写影视、娱乐类内容这类型的定位就很难接单,当然可以用来引流到其他平台变现。
 
03.图片美观而且足够清晰
小红书上是比较重视图片的,很多爆款笔记都是因为几张图撑起了流量,品牌方也会青睐图片做得好的博主,想要做好,一定要学会拍照和修图
那些做的好的博主,首图首先就很吸引人,上面的字体也足够清晰,其他的图看起来也是很干劲整洁,给人一种舒适自然的感觉。

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推荐小红书运营实用软件!

修图软件:
黄油相机(加字,里面有很多好看的字体)
美图秀秀(用来美化图片、拼图)
美颜相机(用来自拍)

视频剪辑软件:
剪映:适合小白新手,里面的功能全部免费,剪几段视频就能上手了。
 
04.文字600-1000字
除了图好看之外,他们也总能不厌其烦地长篇大论,把细节讲得特别详细,文字里会适当配上表情图案,有分段、有重点提示,字数一般会去到600-1000字。

除了提高自己在小红书的内容之外,我们还可以在平台之外打造自己的专业度。

1、打造个人作品集
对于小红书的博主来说,想提高接单成功率,其中最最重要的一件事情就是,打造个人作品,然后接单的时候展示给广告主,这是你实力的证明。
就像面试找工作,用人单位看的是你的作品集,简历里过往的成就是非常重要的。
你需要把每一篇笔记都当成是作品去对待,推广笔记也是一样。经营自己的作品集,是接大单和持续赚钱的捷径。

2、朋友圈的运营——提高接单成功率的细节
一个刚添加你的pr,毫无疑问,首先她会直奔你的朋友圈去翻看,其次看你的账号主页和作品集。
如果她看到你的朋友圈三天可见,或者你的朋友圈并不能让她觉得你是一个正能量、专业靠谱、用心在做小红书的人,毫无疑问,她对你的第一印象很一般
同样反过来,你也可以这么去考察一个新加你的pr,如果他朋友圈运营的不咋地,或者全是负能量,唧唧歪歪的一些动态,你应该谨慎,他很有可能给你结算不痛快和不是很好合作。

3、微博运营——塑造你的专业性
小红书的签名留微博不会违规,私信发联系方式是会被检测到违规的。留微博也是商家能找到你的一种途径。
建议重新申请一个微博账号,开通会员,微博的签名或者置顶的微博留下你的联系方式。方便pr在小红书看到你签名想合作的时候,在搜索微博的时候马上能和你建立联系。
微博也能发一些让别人看起来你是个专业的博主的内容,像朋友圈一样建设,这样pr在翻看你的微博的时候,他就会觉得你很专业,加了威信之后就更容易敲定合作。
通过微博接单的好处是,微博不像邮箱一样,对方不需要给你发邮件,pr在加你威信之前就已经把你的微博翻了一遍,加了威信之后直接敲定合作,更加便捷。
这些都是你站在pr的角度考虑问题,你能节省她的时间,让她快速地链接和了解你,就是在提高自己的接单效率。
 
你若盛开,蝴蝶自来,等你变优秀,你想要的品牌商家都会来找你的。毕竟,大家都想赚钱嘛!

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