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新手小白如何精准引流,你缺的只是一个思路!

2020-07-28 16:17:02 推广引流 准哥自媒体

其实引流,摊开来说,并不难,只是你不懂得其中的套路。

 
新手小白做引流,一般表现为一没有方法,二没有资源,所以导致在做引流的时候很容易陷入困境。但这其实都是表现原因而已,其实陷入困境的根因在于自己没有思路。
思路是指导你行动的指路灯,你先要做什么,然后做什么,最后做什么。如果你有非常清晰的思路就不怕不知道如何下手。

小白如何精准引流 

引流的基本思路
事实上,这些大咖分享的方法,永远都离不开这个公式。

引流=输出价值+诱饵+专注


1. 输出价值
大部分人上网都是在网上寻求解决方法的,因此,百度知道,悟空问答,知乎等平台应运而生。
以减肥为例,当我们有减肥的需求,就会在搜索引擎或者app平台,寻求减肥的方法,网上减肥方法多种多样,举个例子,这个时候,一篇名叫七日减肥成功的秘籍映入你眼帘,你忍不住好奇点进去看,发现文末作者还送七日减肥食谱,到这个时候,会不会想加作者微信,问他要食谱。站在普通人的角度,我们免费获得了食谱。而在作者的角度,又成功引流了一人。
价值怎么输出?
输出价值=整理+归纳+翻译
去各个平台搜索你的领域资料,整理在一个文件夹里。各个内容做下归纳总结,最后,用自己的语言翻译成原创文章,发布在各大平台。


2. 诱饵
洞悉人性的商家都知道,人们普遍喜欢划算的感觉,爱贪小便宜是每个人的人性弱点,所以商场里各种免费送的活动层出不穷,来的顾客也是络绎不绝。这套招数同样可以用在互联网上,微博等平台就是最好的例子,这套免费赠送的方式再怎么老套,效果依然卓越,带来的流量也非常可观。
关于免费资料如何获取?
淘宝,闲鱼,都是很好的渠道,一份免费资料通常5元以下就能搞定,免费赠送的话术如果到位,一天就能给你引流30+的精准粉丝,这个数量别嫌少,来的可是精准流量,转换率平均在80%左右。
 
小白如何精准引流


3. 专注
专注你的领域,不要听到哪个大咖说自己的方法,可以引流上百人,就马上去做。先想想这个方法适合不适合自己,别天天找捷径,年年月月在交学费的路上。
互联网上赚钱,30%的人熬不过三个月,5%的人熬不过半年,4%的人熬不过1年,只有1%的人会坚持到最后,要做1%里的人,就要像傻瓜一样的坚持,才会有不同的结果。
 
开始引流操作
引流要做的第一步是思考
我们引流的目的,一定不是人多,而是寻找客户,最好是精准客户。所以不要被所谓一天引流1000人的所谓大神的方法蒙蔽了眼睛,你就问问他的转化率是多少,除非的的产品本来就受众广,一般人都得用,都有可能是他的潜在客户。
我们先根据已经成交的或者高意向客户分析一下,也就是我们通常说的用户画像。
 
一、确定用户画像
用户画像是关于用户关键特征的描述,是对营销者有用的信息。用户画像关系到产品定位,非常重要。如果你没搞清楚定位,就像房子没有打好地基,风云飘摇。
定位越精准,你才越容易找到目标用户关注的问题。
用户画像的描述包括:
★人口统计特征:姓名、年龄、学历、行业、收入、婚姻
★心理统计特征:兴趣爱好、性格、目标、追求、媒介偏好、消费习惯
★地理统计特征:国家、省份、城市、地区
那么,该如何获得这些信息呢?


1)问卷法
我最常用的是麦客表单,可以根据需要选择模板,还能扩展自动发福利等功能,非常方便。

2)访谈法

1v1或者1对多的方式,可以深入了解客户,往往能有一些意向不到的发现和惊喜。访谈的提纲可以从以下5方面展开,每个方面列3-5个问题。
★他们是谁?
★他们遇到了什么问题?
★他们现在是怎么解决这些问题?
★他们对现有解决方式的评价?
★他们对你的解决方式的评价?
这两个方法往往结合使用,比如对于「他们是谁」这个问题,可以先通过问卷法获得基础的人口、心理、地理统计学特征,再用访谈法与用户更进一步沟通。
引流的第二步是要确定目标,找对鱼塘。

小白如何精准引流 

 
二、确定用户所在平台

你通过分析知道你的用户聚集在什么地方,那么你就要走到他们的地方去。
你想想你怎么才能让他们对你感兴趣,就是你有他们想要的东西。
比如广场舞阿姨,喜欢占小便宜,小礼物,超清舞蹈视频资料会赢得他们喜欢,宝妈粉丝有情感需求、变美需求、瘦身需求,如果你有减肥的秘诀,就会引起他们的兴趣。
所以你一定要有让你的客户感兴趣的东西,如果客户感兴趣的东西与你的业务特别关联,最好,如果你的产品本来就只有少数人第一眼就有兴趣,那么你也可以提供别的他们感兴趣的价值来吸引他。
鱼塘有很多,社群、星球、QQ群、贴吧、APP、学习群、线下的各种微信群、自媒体渠道比如头条、小红书、知乎等

 
三、引流的的手段

引流的方法其实有很多,非常多,根据不同的产品不同的目的,引流手段的选择都是不相同的。
这里主要介绍3种引流方式:软文引流+闲鱼引流+短视频引流
 
1、软文引流文案

在分析了几十篇大V的引流文案后,我发现目前主要流行以下3种方法:


1)直接广告法
这种是最直接简单的,比如:点击链接体验课程、关注我的抖音号有惊喜。
我个人不是非常喜欢这种方法,就好像你去买衣服,只是多看了几眼,店员就说,这件绝对适合你,容易产生压迫感。并且,有些平台是禁止硬广的,比如百度贴吧绝对会在3分钟之内删掉你的跟帖。


2)痛点福利
在第一步中我们已经分析过用户画像了,那么就可以针对目标用户制作福利资源,引导用户关注或者注册。
如果你的公众号是关于室内装修的,引流文案可以是「关注XX公众号,回复方案,领取10个低成本装修方案」,同时加上福利配图,更具吸引力。
这个方法我比较喜欢,因为和用户是互惠的,用户也愿意通过简单步骤领取到需要的资源。
引流文案的位置除了结尾,也可以放到开头和文中.如果出现多个干货和福利点,可以总结一下,方便用户及时发现。


3)自导自演法
这在小红书上运用很广,比如一个达人分享自己的秋日穿搭,评论里就有小号问是什么品牌,在哪买的。此外,有些平台禁止放外链、二维码等,可以尝试在评论里留言,引导用户关注或注册。
 
 
2、闲鱼引流

我们先看下下面这个截图。
小白如何精准引流 
凯儿得乐,宝妈都知道的微商牌子,早些年有规定是不可以在微信以外的平台售卖,现在闲鱼一搜一大票,我们可以看到,想要人数都是成千上万的,他们基本不会在闲鱼上成交,也不单单只卖纸尿裤,通常还会销售其他的母婴产品,在闲鱼上基本不会成交,而是引流到微信。这就是精准粉,快速有效。
作为刚开始做的微商可能会说不会发,不懂闲鱼规则,没关系,只要你把你的权重养号,规避你软文中容易出现的违禁词,毫不夸张的说,一个月可以引流至少1500个精准粉丝。
 
3、短视频引流

现在大多数人都在运营短视频,短视频运营不管是浏览量还是收益,对比文章和图集模式运营来说都还比较乐观。


4、注意事
1)保持真实。不要用虚假的信息去吸引用户,搜狐、豆瓣等平台已经把夸大事实作为封号的依据了。
2)及时复盘。如果你的内容优质,曝光度也不错,但却做不好引流和转化,你可以用以下问题自检:
* 你要为谁解决什么问题?
* 投放的渠道/问题是否精准?
* 投放的数量是不是太少了?
* 引流文案的位置用户看起来是否方便?
 
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资深自媒体人,湖南大学生创业领袖,准哥微课堂创始人!分享自媒体,引流,赚钱项目干货上千次,影响帮助上万名互联网从业者。
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